不到20万，买一辆上汽的“BBA”
一个月前的争议声还未消散，智己 L6 迎来正式上市。
5 月 13 日晚，经过数次预热，智己 L6 极尽堆料的配置参数早已是明牌，在技术细节介绍完毕后，联席 CEO 刘涛揭开最后的谜底，入门款 L6 价格仅 19.99 万元，比预售价降了 3 万元，并额外叠加 2.5 万元的优惠权益。
虽然此次现场没有再提一句小米 SU7，智己却拿出了雷军都没舍得给出的价格。然而豪迈的背后，其实充满了智己的急迫。这个被上汽寄予厚望的高端品牌，也是卷入了 20 万以下的价格区间。
作为上汽的 " 一号工程 "，从品牌发布起就手握着上汽集团、张江高科和阿里巴巴三方股东的资源和技术，瞄准 BBA 试图取而代之。底盘工程师出身的刘涛，一开始就用驾控标签豪赌，勇闯 3、40 万元级别市场。
然而奋斗两年多来，却仍没让智己翻过规模大山，直到去年末第三款车型 LS6 上市，售价降至打 20 万出头后，终于让智己月销破了万。不过，今年在竞品频出、价格战的冲击下，LS6 的销量再度回调，连带品牌整体从去年 12 月万台峰值，回调至如今两三千台的水平。
智己产品战略中心总监陈韡坦言，智己本身产品力很强，却进不到消费者喜欢的品牌 TOP3" 选择清单 " 里，认知的边际效应递减地特别厉害。
刘涛没有讳言品牌知名度的短板，他表示在行业狂卷、产品飞速迭代的环境下，技术进步快过消费者的认知更新速度，" 炸裂的技术甚至如不冰箱、彩电和配色传递得容易 "。
看似智己陷于关注度不够的困局，但在业内人士看来，其问题本质在于靠品牌和驾控等差异化，暂时还难以撑起更高的溢价。
如今在行业狂卷之下，车市价格体系发生巨大变化，传统燃油 B 级车降价后进入了 20 万元内；宝马 3 系、奥迪 A4L、奔驰 C 级等原本 30 万元以上的高端车型，降价后则成为 20 万 -30 万元中档主力。
中档价位纯电动汽车的竞争力面临威胁，销量下降成为必然。中汽协数据显示，今年一季度，20 万 -25 万元区间降幅达到 4.9％，曾经的明星车型 Model3 也未能幸免，4 月销量仅为五千台，失去往日三万月销的荣光。
此次智己 L6 进入的 20-30 万元市场区间内，小鹏 P7、极氪 007、吉利银河 E8、智界 S7、星纪元 ES、比亚迪汉 EV 等品牌集体扎堆，同质化竞争愈发明显。不得已，智己开始用极端的价格试和营销手段，试图抢占消费者心智。
好在两副牌甩出后，智己似乎如愿得到了市场的热度反馈，上市前就先一步取得 2.9 万台订单，正式上市 48 小时后大定量破了（锁单）6 千台。
只是这份成绩还难以让市场对其宽心，有业内人士认为，19.99 万元起的 L6 对公司和上汽集团而言都是一场豪赌，即对智己和飞凡品牌变相的 " 二选一 "。
从价格 " 破三 " 到 " 破二 "，智己两度破了集团内部 " 潜规则 "，切入飞凡汽车的价格带。有接近飞凡的人士向华尔街见闻表示，L6 的定价让飞凡有些难堪。
此番智己价格进一步下探，让频频传出裁员、合并传闻的飞凡生存状况愈加扑朔迷离，同时意味着，智己正不断市场妥协，将自己推入竞争更加激烈的下沉市场。
但刘涛却自信地表示，" 我们将软件、智驾、智舱和数字底盘的能力合为一体的时候，这种爆炸力很难有其竞品在短期内跟我们 PK 的 "。
对于品牌力的缺憾，刘涛反思要找到属于自己的路，" 单纯地去博一些流量，既不是智己的特色，也不是智己擅长的地方，智己要把技术强项和用户场景作为未来营销的真正重点 "。
至于如 LS6 爆款周期短的问题，刘涛学起 3C 电子产品，给出了加快推新、换代的策略，每年形成 3-4 波产品攻势。今年除了 L6 外还有另外两款车型箭在弦上。
被集团押宝的智己，似乎仍有孤掷一注的资源和底气。今年 3 月初智己就获得了一笔 80 亿元的 B 轮融资，为技术发展积累粮草；同时面对暂时的亏损，刘涛称上汽的强大供应链体系也能分担一些压力。
不过，即便是含着金汤勺，智己日后能否解决核心的定位难题还有待观察，这也将关系着上汽集团的冲高之梦，能否最终实现。
