从被拯救到成为“拯救者”，武大博士白血病四年心路历程
从身患绝症到成为他人的救赎,中间需要经历什么?如同药神里的情节一般,今天故事的主人公王焕楠,同样也是经历了人生中的大雨,跨越艰难后想为还在痛苦中的人撑伞。
作为一位慢性粒白血病患者,这4年来,王焕楠每天早晚都要吃两粒一种名叫“尼洛替尼”的靶向药,来维持生命。
尼洛替尼作为《我不是药神》中“印度神药”的升级版,在几年前还是几百元一粒,虽然如今价格降至百元以内,但算下来依然得三四百元一天,一个月就得万元左右。
如果说患上白血病是王焕楠的不幸,那么遇见平安e生保就是不幸中的万幸。在患病之前,他购买了平安e生保百万医疗险,这份保险为其报销了后续疾病治疗大部分的医疗费用,让其生命得以延续。
如今作为保险的受益人,他也想成为“撑伞人”。通过分享自己的故事,让更多人懂得百万医疗保险的好,让更多人在不幸患上重疾时,可以通过保险解决“燃眉之急”。
01 从受益到“撑伞”,他做到了!
2017年6月的一天,一位朋友将一款名为“平安e生保”的百万医疗险推荐给了王焕楠。王焕楠一看保费也不贵,就花400多元买了一份,殊不知他这一偶然行为,为其后来看病提供了莫大的帮助。
2018年元旦,王焕楠在持续一个月咳嗽不愈的情况下,被迫做了一次普通血常规的检查,被告知患有慢性粒细胞白血病。
正值拼事业、人生奋斗的年纪,突然患上了血液重疾,王焕楠犹如晴天霹雳,一开始内心也难以接受。与其他患者一样,在经历了焦虑与担忧的住院治疗后,从此与服药终身相伴。
但好在王焕楠提前规划了保险,不仅重疾险理赔了几十万现金,投保的平安e生保,帮助他报销了生病以来每年十几万的“神药费”,患病四年多以来,他只需自付一万元。
这样的经历不仅让王焕楠认识到:平安e生保在用户身患大病时,可以解决医药费的“后顾之忧”,也更清楚地认知到:在个人或者家庭的保险规划中,一定不能少了像平安e生保这样的百万医疗险,甚至每个人购买的第一份保险就应该是百万医疗险。
于是,他决定把自己的经历分享给周围更多的人,帮更多家庭规划一个健康保障的“守门员”――百万医疗险。
02 吃不起的“救命”药,“穷病”才是绝症!
面对生命中突遭的苦难,医疗费用是最让人难以跨越的大山,如药神中的台词:“这世上只有一种病,那就是穷病。”
虽然我国已拥有城镇职工、城乡居民基本医疗保险,但从许多因病致贫的案例来看,这张保障网还不够严密。时间和金钱,是挽救因病致贫的两个关键要素。家里一旦有重病患者,不仅需要人照顾,沉重的医疗费用更会拖垮一个原本就不富裕的家庭。
在王焕楠看来,免疫“穷病”的最佳办法就是:人人一单平安e生保,从此不用去众筹。有过患病经历后,王焕楠逢人就聊平安e生保。曾经的王焕楠给客户的印象是:“武汉大学博士毕业,高级知识分子”、“保险代理人”,现在的他又多了两个标签:“重疾病患者”、“保险受益人”。
直面过“死亡”问题的王焕楠,也更加明白了生命的意义。做人莫要急功急利,坚持做对别人有利的事情,成人也可达己。目前,王焕楠平安e生保的销售单量已经突破了两千件,在帮助别人的同时,自己的收入也在疫情之下实现了逆市上扬,去年甚至达成了平安e生保的“另类MDRT”。
03 用“使命感”传递正能量,在挫折面前不言弃!
许多人一提起保险,就觉得是骗人的把戏。因此王焕楠这一路走来并不容易,不仅是陌生人不理解,最难的是身边的好友也持质疑态度,其中就包括认识十几年的朋友付姐。
面对质疑声,王焕楠认为只要他:一、具备保险配置规划的专业性;二、服务好;三、能清楚地告知用户“你为何需要保险”;终将会获得客户的认可,而且保险能给人带来温暖、是一件“利他”的、正确的事业,于是王焕楠坚持下来了。
后来付姐的态度也出现了明显变化,从不支持到大力支持,身边的朋友只要想买保险,她就推荐给王焕楠。
王焕楠不仅对自己的客户服务热情,面对团队伙伴的客户,他也充满了热情。
2021年7月,王焕楠的团员在湖南长沙的客户A发生住院,需要办理理赔申请,因该团员平时带孩子很忙不方便,确实没有时间去办理。而客户A从未办过,又急需理赔申请,王焕楠了解情况后,第一时间赶到长沙,在约定的酒店大堂与客户A碰面,帮助其提交理赔申请。客户A得知王焕楠为了理赔专门从武汉坐高铁来长沙,感激不已。
王焕楠用行动证明,保险对客户的关心不仅体现在资金理赔上,而是在客户需要的时候带去关怀,这就是有温暖的保险。
04 用“希望”灌溉苦难,拯救失落的“摆渡人”
陆续为多位客户办理了理赔后,王焕楠更加坚信“向他人推荐平安e生保百万医疗险”,是一件正确且值得长期坚持的事情,那些曾经对你卖保险发出的质疑声终将变成掌声,于是他定下了一个大目标――平安e生保的销售单量突破1万件。
但随着客户数越来越多,王焕楠需要安排更多的时间来做服务,这也让他直接展业的时间越来越少。于是他想到,何不成立一个团队去推广平安e生保呢?一个人的力量是有效的,但团队的力量是无穷的。
于是2020年年初,王焕楠与一位合伙人成立了“至善团队”,希望用大乘佛法至善的理念影响更多志同道合的人。
在两年多时间里,王焕楠通过一场场宣讲,分享自己的案例、讲述平安e生保的价值、陆续吸引了诸多代理人的加入。目前,“至善团队”已经拥有400多人。
这一单单平安e生保的背后,不仅象征着王焕楠的“至善团队”获得了多么亮眼的业绩,更意味着多少个家庭以后有了重疾医疗报销的保障,万一发生大病,起码可以“体面”地看病。
推销平安e生保的5年以来,王焕楠有了两点全新的认知,一是更深刻感受到了保险可以温暖别人的人生;二是做时间的朋友,做一件正确的事情,持续做,时间会给你最好的回报。
一些朝向内心的期许会在琐碎的生活中诞生,一些面向未来的梦想会从平淡的日子里升起。王焕楠的坚持让更多人看到,温暖和发光并不是太阳的专利。也许途中布满荆棘,但他永远在路上。
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