什么是商品价值 - 让你的商品光彩照人
文 | 眭安庆，终端销售力教练，思语行销售力学院发起人
这是有关商品高效讲解系列文章的第三篇，文末可查看前两篇内容。
引言：
要讲解商品，首先要知道应该讲些什么。今天这篇文章我们就从一个普通得不能再普通的名词“价值”说起。
商品有价值才可以被用来销售，价值是商品存在的意义，商品是价值的载体。那什么是价值呢？
商品有价值才可以被用来销售，价值是商品存在的意义，商品是价值的载体
价值是什么
按照马克思政治经济学的观点，价值就是凝结在商品中的无差别的人类劳动。
我们给它的定义是：价值就是商品的一切可用之处。也就是一件商品能用来做什么，就是它的价值，也叫卖点。
举个例子，比如一件衣服的价值是什么？普通的衣服可以用来遮羞、保暖，可以让穿着它的人看起来好看……这些都是这件衣服的商品价值。
有些商品价值，并不是在生产中被赋予的，而是在后期的使用中被发现的。比如，一件古代家具，原本只是家中的一个用品，只有使用价值和装饰价值，但经过了时间的洗礼，或许就增加了收藏价值。
只要有用，就是价值。商品价值是客观事实，不管是什么样的销售人员在销售，也不管是什么样的顾客想要购买，它就在那里。
只要有用就是价值，商品价值是客观事实
销售人员对商品价值的挖掘是最基础的销售工作
先来了解几个概念：
因为了解程度不同，面对同一件商品，不同的销售人员看法也不一样，销售人员眼中的商品价值叫做“销售价值”。
同样的，不同的顾客看同一件商品，看到的也是不一样的。顾客眼中的商品价值叫做“顾客价值”，也就是顾客感兴趣的价值，也叫买点。
因此，商品价值（卖点）、销售价值、顾客价值（买点）是商品讲解的内容来源。
面对顾客时，讲什么很关键。
商品价值（卖点）、销售价值、顾客价值（买点）是商品讲解的内容来源
小结：
价值是商品的可用之处，也叫卖点。它是一个客观事实，不因导购和顾客的不同而变化。销售人员眼中的商品价值，叫做销售价值。不同的销售人员有不同的看法。顾客眼中的商品价值，叫做顾客价值。不同的顾客有不同的关注。商品价值包含销售价值和顾客价值。销售价值和顾客价值不一定是一样的。
第一篇：
销售人员讲解商品时常犯的五个错误 | 让你的商品光彩照人
第二篇：
案例分析导购如何提升商品讲解能力 | 让你的商品光彩照人
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